ヤマダ電機といえば、その急成長は目を見張るものがあり、それがゆえに、 ヤマダ商法と言われる強引な商売のやり方に批判的な人も多くいることは . ヤマダ電機の地域戦略といえば、「3,000平方m」以上の「大型郊外店」が中心だった。しかし、冒頭で書いたように、競争も激しくなってきての、昨年の集中と選択の結果での「撤退」のようだ。 値引き合戦という「消耗戦」から脱却するためには何が必要なのか. ヤマダデンキに対する理解を深めていただけるよう努めています。, ヤマダデンキは、従来より外国人持株比率が高く、グローバルな視点で経営の業績や経営方針を説明する機会が多くあります。 している会社には『戦略』があります。その経験を活かし、このサイトは、経営戦略を勉強し中小企業を応援いたします。, 森大志税理士事務所〒170-0013 東京都豊島区東池袋5-50-6栄第一ビル６階TEL : 03-5954-9002URL : http://moritaishi.net/, 否定できません。ただ、商売というのは強引なやり方だけではうまくいかないのも事実です。やはり業界のトップ企業というのは、どの業界においても簡単になれるものでは, ありませんし、かなりの努力、勉強をしているのは間違いありません。そこで、ヤマダ電機の研究をして、私たち中小企業が真似をできることはないか, という観点から書いています。ヤマダ電機というだけで毛嫌いすることなく、冷静に研究をして良いところは, 貪欲に吸収したいと思います。1.ヤマダ電機の戦略１（2009年2月16日のブログ記事から）2009年2月15日の日本経済新聞「そこが知りたい」でヤマダ電機山田昇会長の, インタビュー記事が載っています。今まで家電量販店の躍進を支えていた薄型テレビ、携帯電話、デジタルカメラ、, パソコンの売上が停滞しています。記事によりますと、「成長が続いてきた家電量販店に異変が起きている。, 連結純利益が六期ぶりの減少となる見通し。」薄型テレビは、去年北京オリンピックがあったにも関わらず、思ったように, 新規契約時にただ同然で販売することが減りました。その結果、新機種に変更する機種変更に今までより費用がかかることもあり、, 買い替え需要が盛り上がりませんでした。そして、デジタルカメラですが、今までは画素数の増加により、画質のよさを, 画質的には十分なものであり、差別化が難しくなっています。今までかなりの台数を販売してきたこと、携帯電話のカメラの画素数の増加, による高機能化などにより需要が頭打ちになっています。それから、パソコンですが、台湾メーカーが主導した携帯に便利な低価格小型, ミニパソコンが人気になっており、既存のノートパソコンの販売に影響が出ています。このように、今までの売れ筋商品の売上が停滞しています。売上停滞の原因と今の不況を考えますと、次の大型商品が出てくるまで、, 販売価格の低下もあり家電量販店が売上を伸ばすのは難しいと思われます。時代のニーズにマッチした省エネ家電なども、節約できる電気代を考えますと, お勧めですが、まだ力不足です。2．消費不況・ヤマダ電機の戦略２（2009年2月17日のブログ記事から）ヤマダ電機は今までの郊外店の出店から、積極的に東京都内などに, 出店してきました。郊外にほぼ店を出し切り、成長するためには、ライバルがひしめく都市に, 出店する必要があったのです。いま、その積極的な出店のために減価償却費の増大が問題とされていますが、, 苦しいのが現実です。そして、その出店戦略は勝つための戦略であり、地域一番店を目指しています。, ですから、出店したところはライバルと同等以上の大型店を出しているのです。当然に勝つか負けるかの勝負をするわけですから、中途半端な店では勝負に, 品揃えで負けないように、必然的に大型店になるのです。私の事務所のある東京豊島区池袋にヤマダ電機は出店していますが、, 三越池袋店が閉店したあとに、さらにお店を出すようです。池袋といえばビックカメラの牙城であり、本店がある場所です。さらなる成長をするために新規出店を増やしたので、減価償却費が増えるのは, 覚悟の上だと思います。そして、その戦略はヤマダ電機以上にライバルの業績を直撃しているようです。価格競争が激化しているからです。, ナショナルブランドの同じ商品を売っている訳ですから、当然です。山田会長は価格もサービスの一部だと言い、値段の安さを強調していますが、, 値段だけでない戦略も考えているのです。3．消費不況・ヤマダ電機の戦略３（2009年2月18日のブログ記事から）ヤマダ電機山田会長が考えている戦略とは。私は次のように考えています。家電量販店の成長を支えていた商品、薄型テレビ、携帯電話、デジタルカメラ、, パソコンなどが大幅な価格下落に見舞われています。おそらく、今の不況の深刻さ（急激な販売減による在庫急増）を考えますと、, 次の大型商品が育つまでこの状態が続くのではないでしょうか。そうすると、数量ベースでは前年を超えても、金額ベースでは前年割れも, そして、このままでは利益率も下がると考えているのではないでしょうか。日本経済新聞「そこが知りたい」では、その対策として『コスト競争力の強化』を, 減らさなければ利益は確保できないのです。売上原価（仕入原価）を減らすために、取引メーカーの選別に転換するそうです。, ここで思い浮かぶのが、日産自動車のゴーンショックです。販売力があるわけですから、例えばテレビの特定機種にしぼり発注をかければ、, 大量仕入でかなり安くなります。そして、在庫管理や物流の効率化を考えています。これからは、在庫管理がかなり重要になります。景気低迷によりデフレになっていますから、できるだけ在庫を持たないように, 商品の回転が悪く在庫を抱えますと、その間に売値が下がる恐れがあるからです。それから、目立たないのですが物流の効率化も重要です。ヤマダ電機は前から物流の効率化に力を入れ、物流センターを全国に設けて, 全国展開した店舗に効率よく配送しています。在庫管理と物流に力を入れている会社は多く、ニトリなども店舗の全国展開に, あわせて、最新鋭の倉庫を全国に建設しています。ここまでは普通に考えることですが、山田会長はこの先も考えています。税理士森大志の時代の流れを読む『大店法の改正・ヤマダ電機の場合』参照4．消費不況・ヤマダ電機の戦略４（2009年2月19日の記事から）ヤマダ電機の山田会長は、日本経済新聞「そこが知りたい」では、不況対策として, 『コスト競争力の強化』をあげています。その中で、全国でチェーン展開しているので自社の店舗間で競合が起こり生産性, が落ちると述べています。既存店を閉めて大きい店に建て直したり、家電以外の品揃えも増やしたりして, 家電以外の品揃えを増やしていることに、戦略性を感じています。家電量販店は販売促進の手段として、ポイントカードを発行して、商品購入時に, ポイントを付けています。私もポイントが付きますので、得した気分になり一生懸命ポイントを貯めています。, そして、ポイントを活かすためにまた買い物に行きます。このように、家電量販店では大きなポイントが付くこともあり、有力な販促手段, として大きな貢献をしているのは間違いありません。しかし、最近ではこのポイントも大きな負担になっているのです。ヤマダ電機の平成２１年３月期第三四半期の決算によりますと、平成２０年１２月, ３１日現在のポイント引当金は１５３億５２百万円です。さすがに、売上が１兆円を超える家電量販店ですから、１００億円を超える大きな, 金額となっています。ここで、家電以外の品揃えも増やしたりしているということに意味があるのです。最近、ヤマダ電機では「エレンタ」という業態を店舗内に併設しています。扱い商品は、ブランド食器、調理器具、キッチン用品全般などです。, そして、ヤマダ電機のポイントをそのまま使用できます。そうしますと、家電以外の商品も買い物できることが、他の家電量販店との, 差別化になるだけでなく、利益にも大きく貢献する可能性があるのです。一般に、家電量販店は薄利多売の商売をしているので、総合スーパーより, 利益率が低いと言われています。ポイントを共通で使えるようにして、そのポイントで家電量販店だけでなく、, 利益率の高い商品を購入していただければ、利益がでるのです。たとえば、ポイント５万円分で電気製品を交換する場合とブランド食器を交換する, 場合を考えてください。電気製品の原価が３万５千円で、ブランド食器の原価が３万円であれば、, 差額５千円が利益になります。ポイント引当金の残高は１５３億５２百万円ですから、１％の違いでも, １億５千万円以上の利益になります。（税理士森大志のひとりごと「ローソンストア１００・たかが１円されど１円」参照）扱い商品を増やし、他の家電量販店との差別化をはかり、利益も増やす、, まさに一石二鳥の戦略だと思います。また、他社とポイントの相互利用を行っているのも同様の理由だと思われます。ヤマダ会長は、まだまだ考えています。5．消費不況・ヤマダ電機の戦略５（2009年2月20日のブログ記事から）ヤマダ電機の研究をしますと、本当によく考えられてビジネスモデルを, 構築していることがわかります。ですから、その結果として売上高ナンバーワンになったといえます。私たちが家電量販店を選ぶ理由で一番多いのが、ダントツで価格が安いということです。その次に、品揃えが豊富、ポイントなどのお得なサービスがあると続きます。そして、店頭で家電を選ぶポイントで一番多いのも、価格であり、販売員の説明、, 基本性能が続きます。中小企業が大企業に対抗して生き残るには、価格では対抗できないのできめの, 細かいサービスを行う、という考え方があります。街の電器屋さんも同様に、大手量販店のできないきめの細かいサービスで, 生き残りをかけています。価格もサービスという考えもありますが、操作方法のわからない年配のお客様に, 丁寧に操作方法を教える、細かい注文でも対応する等々です。大手量販店が同様のサービスをしようと思ってもコストの面で採算がとれません。ですから、大手量販店のお客様と街の電器屋さんとは、客層が違いますので, バッティングしません。そんなところにも、ヤマダ電機は食い込んでいます。それは、街の電器屋さん相手のフランチャイズを展開しているのです。, ヤマダ電機の１００％子会社にコスモスベリーズという会社があります。会社のホームページによりますと、事業目的は次の通りです。�@家電小売業を営む加盟会社メンバー店へのリティルサポートシステム, �D家電専門店メンバーの加盟開発自分のお客様とバッティングしない客層を相手とする街の電器店相手に, 卸売をしているのです。ここまで考えているのかと、本当に感心してしまいます。私たちも同様に今までのビジネスモデルを見直し、原点に返って考えましょう。, 決算では、売上高が２兆円を超えました。 （需要の先食いで、後が怖いという見方あり）, 税理士森大志への相談は、森大志税理士事務所の新しいホームページをご覧ください。http://www.moritaishi.net/, 税理士森大志の執筆、セミナーの実績は、下記をご覧ください。http://www.moritaishi.net/seminar, 森大志税理士事務所東京都豊島区東池袋1-48-1025山京ビル325号TEL : 03-5954-9002FAX : 03-5954-9003URL : http://moritaishi.net/, （上記ボタンを押した後、次の画面がでるまで、４〜５秒かかりますので、続けて２回押さないようにお願いいたします。） ヤマダデンキは、持続的な成長を続けて企業価値を高め、社会に貢献していくことが使命であると考え、 毎回、経営トップより直接ヤマダデンキの経営理念や経営方針、現在の業績と今後の事業戦略について説明し、理解を深めていただいています。, ヤマダデンキの利益配分は、株主様に対する配当の安定性と継続性を最重要方針としています。 入力がうまくいかない場合は、上記内容をご記入の上、メールにてお申込ください。, 森大志税理士事務所〒170-0013 東京都豊島区東池袋3-7-8セントヒルズ池袋502号TEL : 03-5954-9002FAX : 03-5954-9003URL : http://www.morijyuku.net/. ページ: 1 2 3. 変わるヤマダ電機 家電王者が”背水の陣”で奪いにくる「住」分野 。ダイヤモンド・チェーンストアオンラインではマーケター・経営者様必聴のセミナーや分析データ、その他小売・流通業界の最新情報をお … 16年３月期の連結決算の最終利益が前期比の3.3倍と、大幅な増益となったヤマダ電機。熾烈な値引き合戦、そしてネット通販の隆盛と、家電量販店を取り巻く環境が苛酷さを増す中、なぜ利益を拡大することができたのでしょうか。メルマガ『理央 周 の 売れる仕組み創造ラボ 【Marketing Report】』ではその秘密を探るとともに、ヤマダ電機がこの先すべきことについての考察もなされています。, 家電量販店最大手、ヤマダ電機が発表した、16年３月期の連結決算に驚いた。売上高は１兆6,127億円で、前期比3.1％減だったものの、営業利益は同2.9倍増の581億円、最終利益にいたっては、なんと、同約3.3倍の303億円と、「大幅な増益」になったとのこと。, 驚いた理由の一つは、よくこのメルマガでも書いているが、私の頭の中で、「家電量販店は安売り中心。利益も出なくなっているのでは？」という固定観念があったからだ。, さらに、ネット通販がどんどん安売りをしかけてくる。家電量販店の店頭でテレビやエアコンを手にとり、ネットで調べて、そのなかで最安値のサイトで購入する、という消費者が増えている。いわゆる、リアル店舗のショールーム化もあった。家電量販店にとっては「逆風」が吹いている、という印象が強かったのだ。, 売上は減っているが、営業利益が増えている、というのが、今回の決算の大まかな内容になる。この理由を、財務会計の視点ではなく、「マーケターの視点」から見てみたい。, のどちらかになる（もちろん、経営者はどちらも目指すべきだが）。今回のヤマダ電機の決算に関しては、コストを大きく削減している、ということがある。, まずは、2015年から不採算店舗の改革を、かなり大胆に行ってきた。新業態として始めた「LABIアメニティー＆TAX　FREE新橋銀座口店」を、１年足らずで閉店したなど、50店舗にも上るとのこと（東洋経済ONLINEより）。, ヤマダ電機の地域戦略といえば、「3,000平方ｍ」以上の「大型郊外店」が中心だった。しかし、冒頭で書いたように、競争も激しくなってきての、昨年の集中と選択の結果での「撤退」のようだ。, コストスマートハウスビジネスマーケティングヤマダ電機リフォーム人気記事企業企業の生現場増益有名企業の「失敗と成功」理央 周 の 売れる仕組み創造ラボ 【Marketing Report】理央周, 理央 周『理央 周 の 売れる仕組み創造ラボ 【Marketing Report】』, コロナ不況を読み解くには？株式投資のプロが選んだ「厳選推奨銘柄」を無料で利用する方法, 今後のマーケット動向はどうなる？無料で使える株式投資のプロ直伝「厳選推奨銘柄」とは, 年末年始の17連休案は「空気読めてなさすぎ？」菅内閣の盲点とは【2020-2021】. ヤマダ電機は新名称「ヤマダデンキ」へ！最新のチラシ情報やキャンペーン情報、店舗情報を配信中。テレビ・パソコン・タブレット・冷蔵庫・洗濯機・掃除機・ゲームソフトなど多彩な商品で楽しいお買い物をご提供いたします。 　今後も安定した利益成長に基づく持続的な配当を目指していきます。, 主要なステークホルダーとの経済的関係は、下記の通りです。詳細は、決算短信・有価証券報告書をご参照ください。, ヤマダデンキでは、株主様の日頃のご支援に感謝し、当社株式の投資の魅力を高め、長期的にヤマダデンキ株式を保有していただける株主様を増やしていくことを目的に、 ガッツ石脇の日々の成長と挑戦の日記です！ ブログトップ; 記事一覧; 画像一覧; ヤマダ電機のマーケティング戦略を分析してみた . 事業戦略やCSRに関する取り組みについても、国内および海外で年間200回前後の投資家やアナリストの方々とのミーティングを行っています。, ヤマダデンキは、定時株主総会を毎年6 月に開催しています。株主総会の招集通知を早期にお届けし、株主の皆様に議案を十分にご審議いただけるよう努めています。 ヤマダ電機は新名称「ヤマダデンキ」へ！最新のチラシ情報やキャンペーン情報、店舗情報を配信中。テレビ・パソコン・タブレット・冷蔵庫・洗濯機・掃除機・ゲームソフトなど多彩な商品で楽しいお買い物をご提供いたします。 株主・投資家に向けて適時・適正な情報開示を行い、積極的なコミュニケーションに努めています。, ヤマダデンキは、株主や投資家をはじめとした各ステークホルダーの皆様にホームページにおいて、 ヤマダ電機「業績低迷」の理由と、新戦略の落とし穴 覚悟は感じるのだが… 加谷 珪一 プロフィール. IR情報として決算情報やプレスリリースなどの開示資料に加え、新商品開発や新たな取り組みの開始に伴う情報などを開示し、 業界内におけるシェアの維持・向上のための内部留保も不可欠であると考え、連結配当性向30％以上を目標とし、財政状況や当期の業績などを勘案して配当金額を決定しています。 現在、私はマーケティングについて、勉強をしています。 今週の日経新聞で、ヤマダ電機の記事があり、 現在、学んでいることをマーケティング的に見ると ど� また、株主の皆様からのご質問に対しては、ヤマダデンキの取り組みをよりいっそうご理解いただくため、わかりやすい説明を心がけています。, 投資家の皆様には、アナリストや機関投資家向けの「決算説明会」に加え「個人投資家向け説明会」を16年連続開催しており、 　ヤマダデンキは、将来における持続的な企業価値向上に向け、資金効率の向上を図りつつも、将来における企業価値の向上や経営基盤の強化による安定した成長、 シェア ツイート ブックマーク. 株主優待制度を設けています。株主優待制度は所有株式数に応じたものと保有期間に応じたものを用意しており、年2回、3月末と9 月末を基準日に「株主様お買物優待券」を贈呈しています。. print.

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